踏星漫步

神舟平价是还原笔记本的真实价格
  记者：对于业界一些对神舟品质方面的不利传闻，您如何看待？
  吴海军：任何一个产业的成熟都不可避免地进入同质化，电脑也不例外，除了外观和油漆的颜色不同，内部构造和配置其实都是大致相同的。我们用着同样的CPU、同样的硬盘、光驱、内存，我们用着同样的零配件供应商，彼此间的品质并没有差异。中国素有“低价低质”的传统观念，会对神舟造成一些误解，但是，成功的企业是不应该被指责的，我们不但在国内市场的销量稳步增长，而且还开辟海外市场，目前已出口四十多个国家。从在商言商的角度看，如果竞争对手对我们有一些微词，那是因为我们的产品在市场上形成了对他们的压力。时间检验一切。
  记者：神舟走平价路线是基于怎样的战略思考？
  吴海军：神舟的核心理念里有重要的一条，就是“依靠科技不断进步，让消费者因为我们所能掌握到核心技术，而购买到物美价廉的高科技产品”，这绝非是在喊口号，而是渗透在神舟的血液里，并坚定不移地贯彻到总成本领先的战略中。我们不是一味地走低价路线，而是通过我们公司强大的采购、管理以及研发优势，把成本降下来，让利给消费者。一个企业能否长远发展的根本要素，就在于能否处处考虑到消费者的利益，能否真正满足消费者的需求。世界已经进入信息化的时代，更多的消费者对电脑，特别是笔记本电脑有着迫切的渴望，神舟电脑的平价路线正是在满足消费者需求的同时，又考虑到消费者的利益，取得成功就是自然而然的事情。
  记者：平价会造成利润的大幅减少，对此你如何认知？

  吴海军：神舟从来没说自己不赚钱，一个企业的快速发展不可能不赚钱。神舟每年都投入大量的资金搞研发，拥有一流的生产线和漂亮的工业园，如果不赚钱这些都是不可想象的。神舟的平价，主要是通过技术和管理的进步，把从设计、生产到流通的各个环节的成本降下来，以价格的形式让利给消费者。我们让消费者感觉到的，神舟电脑是一个品质很好，价格很实惠的电脑品牌。我们走的不是恶意的低价竞争路线，而是一条合理的平价路线，神舟只是把笔记本电脑的价格还原为其本来的面目，而只赚取合理的利润。

神舟一直在快速发展
  记者：神舟已全面进军海外市场，虽然有制造成本上的优势，但是运输成本会增加，神舟是否有考虑在海外设立制造基地呢？
  吴海军：曾经有过考虑，但是我们测算以后，还是认为制造基地设在中国最合算。我曾经对在欧洲建工厂做过调查，最后我们否定了那个方案。为什么？从香港运到法兰克福或者运到阿姆斯特丹，一个笔记本大概二十多美金就够了，但是从法兰克福运到柏林，那个地方半天就到了，但是一个笔记本要三十到五十美金。我觉得从各方面数据调查来说，在国际物流，以香港为中心，向全球辐射是成本最合算的。另外中国是全世界电脑产品的原产地，中国人正在为全世界人制造着电脑，这是原产地，你不在原产地发货，却到外面去做，就像你把葡萄运到外地做葡萄酒一样。实践证明，依托在中国强大的制造和配套优势，神舟电脑的海外业务同样取得了快速稳定的发展，少走了许多弯路。
  记者：目前，神舟还是一家100%的民营企业，有没有股改上市的打算？
  吴海军：我希望把公司做成公众公司，以使企业走向更现代化的管理阶段，吸纳更多的人才，所以我们会进行股份制改造的。我说过，人生有太多的美丽需要共同创造。但我觉得，我的企业目前还不够美丽，我会把她在最美丽的时候拿出来。相信在不久的将来，这个公司会走向更大的辉煌，到时候，我们的经营成果一定会拿出来给所有人分享。


以创新和服务应对竞争
  记者：面对竞争激烈的市场，神舟有哪些新的市场策略？
  吴海军：我们主要是加强三个方面的工作：一是加强售后服务中心的建设；二是加强展示销售中心的建设；另外，最近我们还在许多地方开始展开与苏宁等3C卖场的全面合作，让消费者能够更方便地购买到神舟的产品，我们有信心在3C连锁卖场抢占一定的市场份额。
  记者：您有一套很完整的创新理论，那么关于产品方面有什么具体体现？
  吴海军：国内的同行都把生产外包出去了，但神舟却坚持一定要自己制造，而且在研发上舍得投入。神舟每年会强制性把公司销售额2％用于研发，之所以这样做，第一，在制造成本上会比竞争对手低5％左右。第二，可以前瞻性地把握市场的动向，从而在市场时机上取得主动。而更大的好处是因为自主研发生产，导致和上游采购的谈判能力大大提高，从而使神舟电脑拥有了强大的资源整合能力。
  记者：采访即将结束，请您最后再对我们的读者说几句话吧！
  吴海军：非常感谢你们对神舟的关注，神舟的成长也是伴随着中国民族的崛起成长起来的公司，有了你们的支持与关注，神舟会不断的努力，不断的兑现我们的诺言，让更多消费者因为我们的存在，而得到真正的实惠！


中国PC企业的耻辱
  吴海军谈到了一个值得中国企业家、中国消费者思考的问题。

  就国际上不同国家与地区的市场笔记本品牌排行,他给我们提出了一个问题：提出了一个问题：为什么在美国，排名第一的是HP，第二是DELL；在韩国，排名第一的是三星，第二是LG；在日本，排名前两位的是富士通和东芝――都是本土品牌排在前列――而在中国呢？为什么不是这样？这是中国PC企业家的耻辱，也是中国媒体的耻辱！！！（说起“中国媒体的耻辱”这一提法，吴海军早有惊世骇俗之言论，他认为中国媒体大力鼓吹国外品牌及产品，相反对国内自有品牌及产品多加贬斥，无异于一种“卖国”行为！）

  “神舟与××（某国际品牌）的产品出自同一个代工厂，用的是同样的元件，为什么卖的价格有如此悬殊的差距？！为什么中国人自己不能清醒地认识到这个本质，反而把自己辛辛苦苦挣的钱拱手送给帝国主义？！”对吴董提出的这个激愤的问题，我们还没有完整的调查与研究，还不能妄下结论。是中国人的价值观出了问题？还是中国人的爱国主义情感淡泊了？将价值观与爱国主义情操方面的因素归为主要因素是否具有合理性？我们可以作为一个课题来思考与分析。――这个问题已不是一个产品与技术方面的问题，而可能延展成为一个中国社会问题了，但确实是一个值得思考的问题。

  谈话过程中，我们再一次感受到吴海军的独特言行方式，他敢干，也更敢说。在中国企业家的行列中，吴海军更像一个童言无忌的大男孩儿，又像一个有强烈民族情节的愤青，保持着他的率真和锐气。这一次，在IDF上与吴董谈话，他的率真锐气依旧，但似乎与以前在其他场合不同，我感觉到了他，以及神舟电脑，在几年的快速增长后，面对未来，正在做一次冷静的思考和酝酿。